《史蒂夫·乔布斯传》引网上图书营销战
明天上午10：05，由乔布斯本人及其家人唯一正式授权的传记《史蒂夫·乔布斯传》将在全球同步发行。此时，距乔布斯辞世仅半个月，而这本自传在国内市场接到的订单已经超过100万册，与此同时，围绕着这本书的发行和销售，出版方和各大网上书店还展开了一场看不见硝烟的争夺
《史蒂夫·乔布斯传》网络预订火爆
“迄今为止，有3个著名的苹果对人类历史产生了重大影响，一个诱惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个握在了乔布斯手中。《史蒂夫·乔布斯传》会告诉我们乔布斯和第三只苹果的故事”，果粉刘小姐引用微博上最著名的“三个苹果的段子”，来表达她对《史蒂夫·乔布斯传》的期待。
10月21日晚间，快书包网上书店董事长徐智明在微博上宣布：快书包已经将所有产品下架。本周六、日不接订单。10月24日只销售一本书：《史蒂夫·乔布斯传》。其实，从10月5日以来，《史蒂夫·乔布斯传》就已经成为国内各大图书网站最耀眼的一本书。“10月8日，《史蒂夫·乔布斯传》的日预售量突破1万册，这在卓越亚马逊的传记类书籍销售历史上，是极其少见的”，卓越亚马逊公关部穆鑫告诉记者。根据卓越亚马逊的监测数据显示，乔布斯去世后，很多网友将有关乔布斯的所有书籍“一扫而光”。
不仅仅是尚未面市的《史蒂夫·乔布斯传》，《活着就为改变世界》、《乔布斯的魔力演讲》等20余本有关乔布斯的书籍也受到热捧。10月6日，在卓越亚马逊网站，《活着就为改变世界》的销量达到了平日的十倍，且一度卖断货。
截至目前，京东商城《史蒂夫·乔布斯传》的预订量已经突破5万册。当当网的预订量则超过了10万册。就连不涉足图书销售的凡客诚品，也宣布从10月20日起预售《史蒂夫·乔布斯传》。凡客方面表示，此次出售图书仅为纪念乔布斯。
随着首发日期临近，网上商城还在用更多的“手段”吸引读者来购买此书：价格更为优惠，版本更为齐全，附赠纪念品也更为多样。卓越、当当、京东商城等网站上《史蒂夫·乔布斯传》的平装版价格均为51元，而该书的官方定价为68元。此外，当当特别推出的《史蒂夫·乔布斯传》首发签章版的价格是75元，包括首发纪念章、平装《史蒂夫·乔布斯传》和《史蒂夫·乔布斯演讲光盘》一张。
秘密运作力赶全球首发
苹果所有产品发布前都会引发全球粉丝的疯狂猜想。《史蒂夫·乔布斯传》的出版也沿袭了乔布斯的一贯风格。“尽管我们早在今年初就已经签订下了这本书的中文版权，但由于美国出版方要求我们保密，甚至我们内部人都不知道要出版《史蒂夫·乔布斯传》”，中信出版社副总编辑阎向东告诉记者。
中信出版社是该传记在中国大陆的唯一出版机构。作为中国最大的图书引进出版社，用阎向东的话来说，“中信以往出书都是高举高打”。但这一次，由于是全球同步发售，美国出版方要求必须秘密运作。自始至终，国外出版方都是将书稿的纸样从美国直接邮寄至北京。没有任何电子文档，都是打印的纸样，而且对全球所有的出版社都是这样。阎向东说，这在中信以往的出版史上，也是不曾有过的。
为了让这本保有乔布斯思想原汁原味的伟大传记更具有创新性，此次中信出版社并没有从小范围内选定译者，而是通过网络，向全球广发英雄帖。“尽管外界对网络招募译者的方式褒贬不一，并且多位译者合译确实带来统稿和语言风格等问题，但后续的工作表明，这一方式确实是一次有效且有益的尝试”，阎向东说。
《史蒂夫·乔布斯传》全书41章，中文版达560页，可是印制周期之紧却是前所未有。事实上该书最终成稿已是9月20日，从最后的翻译，编辑到出版，只有一个月的时间，在中信出版历史上，也是出版时间最紧张的一本书。
其实，该书最初定于明年3月出版，一度提前到今年的11月21日，乔布斯病逝当天，美国出版方Simon & Schuster宣布，提前至10月24日出版。对于全球各地的出版商来说，即使出版时间再紧张，也没有一家出版社愿意错过全球同步上市的班车。“美国的出版方当时礼貌地询问全球各地的出版社是否考虑同步出版，并说明不强求大家。不过，我们在没有任何迟疑的情况下承诺简体中文版与英文版同步出版”，阎向东说。
截至目前，《史蒂夫·乔布斯传》的预订量已经超过100万册。由于预售火爆，中信出版社甚至无法预估首版印量。“我只能说，希望这本书能够像苹果的产品一样，可以创造一个销售奇迹”，阎向东表示。
创新运作 创新营销
这本书能否像阎向东预言的那样，卖出奇迹，尚无法预知。但有一点是肯定的，国内还没有哪家出版社会为一本书的出版，花大价钱做广告。这一次，中信出版社将为《史蒂夫·乔布斯传》投入超过100万元的营销费用。在阎向东看来，《史蒂夫·乔布斯传》在彰显对乔布斯的纪念意义外，也极大地提升了人物类传记书籍在全球出版市场的国际化运作水平，或将创造一种新的全球畅销书发展模式。
最近一个月，中信出版社在北京、西安、杭州、福州等国内多个机场投放广告，以期让更多的读者知道这本书。阎向东说，《史蒂夫·乔布斯传》预售之前，很多业内人士建议，可以将这本书的价格像苹果产品一样，定得更酷一点，比如定价为88元或者 99元。不过，最终中信出版社将平装中文版的价格定为68元。“拿到书，你就知道这本书有多便宜了”，要知道，这样一本书首发时，读者拿到的可不仅是一本书，还会有中信特别印制的纪念卡，以及《史蒂夫·乔布斯传》纪念T恤等相关商品。“像纪念卡，T恤这些相关商品我们一直在不断的加量赶制”，阎向东说。
该书出版过程中，最让阎向东感到压力的是，后期美国出版方突然增加了200多页英文书稿，其中包含乔布斯生命最后的日子包括8月底的辞职和他对生死的真切感悟等内容。而此时，该书中文版的定价工作已经完成。“尽管美国出版方将英文版定价提高了3美元，但我们最终没有提价，结果只能是这本书的利润空间被压得极低，已经低于中信的平均利润率”，阎向东说，如果《史蒂夫·乔布斯传》能够薄利多销，也将为中信带来足够的码洋。
其实，不仅是出版方，各路媒体也纷纷搭上《史蒂夫·乔布斯传》这班车。10月24日当天，优酷网与巨鲸音乐网将同步启动《史蒂夫·乔布斯传》的二级域名。中信联手两大网站，将《史蒂夫·乔布斯传》中所涉及的音乐、视频等所有内容，从平面“搬”到网络，让这本书的读者不仅可看，而且可感、可听。“我们只是想给读者提供一种更加丰富的阅读体验，这也许就是我们用乔布斯的方式，留给乔布斯最好的纪念”，阎向东说。更早几天，该书的官方网站以及官方微博也已经落户腾讯网。
来源：新报 记者 张琦 实习生 孙翼飞
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